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电商创业项目

来源:网络整理 发布时间:2021-09-06 05:00 标签:电子商务创业移动互联网
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电商创业项目在国内,乐峰网是达人经济的一个成功代表。作为著名电视主持 人,李静主持多档节目,并推出了乐峰网,除了代理大牌外,还推 出了自己的静佳品牌。乐峰获得红杉的巨额投资后,主打达人经济 的王牌。在众多垂直电商沉迷于价格战的今天,乐蜂网要走一条区 别于其他 B2C 电商的运营之路,即利用达人在粉丝群体中的影响力, 开发周边产品,带动粉丝消费的运营模式,造星并且最大限度挖掘 明星达人背后的经济效应。乐峰试图通过签约和培养 1000 个草根达 人,影响 5000 万粉丝,来完成这一中国的“玛莎·斯图尔特”壮举。可能有人认为李静是大明星,做达人经济才成功,其实不一定大 明星才能成功,小达人也不一定会失败。案例:RoseOnly微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。很多初期受 资金限制的企业,第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网 站,做个 App;相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。 徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多,几百万 的资金做出来一个网站电商创业项目,后来突然发现,原来网站所有的功能只要 在微博上开个账号就可!案例:微信卖板鸭在长城会在南京组织的一个移动互联网分享沙龙上。

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我见到了一 位通过微信卖南京板鸭的创业者。他们公司做的事情简单,第一是 拉用户;第二是通过电商来变现。先说拉用户。该公司用了很多办法:比如建立了很多南京本地的 吃喝玩乐用户微信群。为了吸引眼球,他们采取的就是美女策略, 直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多,然后 把该姑娘挖过来工作。当群建到一定规模以后,就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭,而板鸭是南京人几乎每顿饭必 吃的食品(据调查,全中国每年 1/3 的鸭子都被南京人吃掉),所以 卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。随着粉丝数的增加,该公 司也在增加其他适合南京市民的电商品类。案例:科通芯城在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时,针对工业品电商的科 通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的消息。IC 元器件是一个 规模 2 万亿的市场,而 2005 年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入 的科通集团,立志通过电子商务三年内再造一个收入百亿的企业, 并赴美上市。科通芯城 Cogobuy 的模式说起来不复杂,利用深圳作为电子元器 件产业中心的地位,通过互联网搭造一个全新的 IC 元器件采购方式 平台。该平台上拥有众多国际知名品牌供应商,3000 条优质产品线, 50 万种产品型号,移动手持、消费电子、通信网络等 9 大应用板块, 完成了“一站式”IC 元器件采购中心。

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简单而言,一边是电子元器 件的买家(中小企业主),另外一方面是卖家(国际知名品牌供应商)。 对接在一起,就成就了科通芯城的工业品电商模式。案例:铁血网谈起社区电子商务,必须要谈铁血网这个案例。铁血网这个案例很多人已经很熟悉。创始人蒋磊在清华读书的时 候做了一个军事为主题的论坛,获得了一批忠实的用户。一直没有 合适的商业模式电商创业项目,就靠了一点广告费苦苦支撑。后来有一个做房地 产生意的用户,神话般的给蒋磊投资了 100 万,蒋磊就靠这 100 万 支持了四五年,期间引进过 Google 的关键字广告,最多收入也不过 每月几千元美金。由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益,最后蒋磊 被逼走向了做自有军品商城这一条路。从 2007 年底创始人蒋磊给国 外供应商一封封发供货邮件到铁血做自有品牌“龙牙”,铁血的电 商之路甚至可以说惊人的顺利。2007 年底,铁血上线了第一款、也 是当时唯一一款定价 700 多元的军事户外类外套,一个星期就卖出了十多件。出人意料的销售速度给了蒋磊底气慢慢增加商品数量。 2008 年初,铁血军品开始把品类扩充至墨镜、手电筒等。

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