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《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一一1

来源:网络整理 发布时间:2021-12-02 18:06 标签:创业市场营销淘宝开店
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本节书摘来自异步社区出版社《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一书中的第1章,第1.3节,作者: 葛存山,更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.3选择创业的行业

经过市场调查后,尽量选择自己熟悉的行业和已掌握了相关知识的行业投资,要充分发挥自己所掌握的知识和技能。

1.3.1开店前要做好调查分析,预测市场前景

“市场预测不可少,盲目经营不得了”,这是生意人常说的一句话,是传统经商开店的经验之谈,意在强调开店离不开市场预测。网上开店也应在前期做好市场前景的预测。

市场预测通常是指通过各种手段获取大量信息,经过研究分析,预测在未来的一段时间内,市场需求与供应的变化及趋势,将生意做大、做活。通过市场预测可以掌握未来市场环境及其他条件的变化;可以更好地组织货源、扩展业务、满足市场需求;可以改善经营管理,提高经济效益。

正确的市场预测是建立在科学的调查分析与理性的思考之上的,要想使预测结果精确无误,一般需要从以下几方面去把握。

1.关注当前社会的热点

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社会在不断向前发展,新的热点层出不穷。只要细心观察,就不难发现周围存在着许多热点和公众话题。例如2014年,世界杯等热点话题不断涌现,淘宝上随即出现了很多与世界杯有关的商品,如图1-4所示。除此之外,自己生活的城市中也会出现诸多热点,如举办绘画展览、唱歌比赛、旅游节等。这些热点在精明的商人眼中,无不蕴含着商机,都可以作为赚钱的题材和项目。牢牢抓住热点,把握题材,别具匠心就有机会赚大钱。

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2.研究别人在干什么

如果既缺乏创业资金,又欠缺经商经验,不妨研究一下别人在干什么,追随大流也不失为一种很好的选择。看到市场上什么商品热卖淘宝电商创业,什么买卖好做,然后就可以投入这个行业中。不过,别人能赚到钱,并不见得你做就能赚钱,关键要掌握入门的诀窍。因此不妨先研究成功者的创业经验,向成功的创业者学习请教,学习他们经营的特点,摸清做生意的相关门道,积累必要的经验。

3.注意生活节奏的变化

随着生活节奏的不断加快,许多人心目中都有“时间就是生命”的价值理念。聪明的生意人则会注意到这一点,做起多种多样的、适合人们快节奏生活需求的生意。例如在穿衣打扮方面,由于生活节奏的加快,人们逐渐喜欢休闲、自然、舒适的服装,也可以去尝试;在出行方面,拥有私家车对很大一部分人来说已经成为现实,围绕交通和汽车用品市场做生意,前景也会十分广阔。如图1-5所示的汽车饰品店,目前已经达到三皇冠级信誉,店里与汽车有关的用品8000多个,种类非常多,包括清洁养护、外部饰品、内部饰品、汽车电器等,网店的销售额也是非常客观的。

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4.观察人们生活方式的变化

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随着人们物质生活水平的提高,自然要求精神文化生活也要相应地提高,于是便可以向人们提供一些丰富典雅的文化产品以及相关服务。其次,随着近年来的旅游热,若为旅客提供方便实惠的旅游产品前景也会很广阔。如图1-6所示的“humbgo运动户外旗舰店”是一家与旅游有关的户外用品店。

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1.3.2从最熟悉的行业做起

从自己最熟悉的行业开始,这样就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的网络小店更是经不起外行的折腾。著名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的,这两家的老板分别是本茨和戴姆勒,他们分别制造出了世界上最早的一批汽车,然后在汽车这一领域大显身手,成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔·盖茨更是在自己熟悉的行业中成功的杰出例证。

无论是久经商场,还是初出茅庐,如果开店要涉足一个自己并不熟悉的领域,一定要慎之又慎,绝对不能盲目开店。另外,还有一种情况,虽然对某个行业不熟悉,但经过一定的研究和学习,很快地掌握这个行业、熟悉这个行业,并且通过客观的市场调查与分析,确信自己不会犯主观性的错误,或者如果自己不懂这个行业,但合作伙伴却是这个行业中的行家,那要涉足这个行业也未尝不可。

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