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蒋晖:我学习淘宝/电商是怎样的方法?

来源:网络整理 发布时间:2021-08-04 17:05 标签:电子商务互联网电商电商培训
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2012年初,我需要寻找我事业的新方向。所以我选择了电子商务,选择了淘宝。

以前的经验告诉我:要获得一个行业的成功,必须要成为内行。

成为内行最好的方法是什么?我用的方法就是参加培训、结识高人、借鸡生蛋、傍上大款。

这4招我使了一年多,终于学完后,就快速获得了电子商务的初步成功。

蒋晖:我学习淘宝/电商是怎样的方法?

一、我是怎么12个月从零做到月销售额过100万的?

1、参加培训

在一年的时间内,我参加了中国电商几乎全部的有影响力的培训,比如派代的总裁班学习电商战略,收费3万元。直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。

参加培训的目的是什么?很多人认为是获得知识,当然,学习需要的培训一定能获得自己需要的知识。但如果只为了知识,那培训的价值只有30%。

培训是最快时间打入一个圈子里最好的方法,一般参加培训的,都是行业的老手。参加一个培训,是很容易锁定你要认识的目标的!

这就要讲到结识高人了!

2、结识高人

记得我当时参加上海伟雅俱乐部的培训时,我看好了几位高人,我就想,我一定要跟这些高人打上招呼,向他们私下请教问题!然后,每天晚上课程一结束,我一定拉上A、B两位高人一起去吃夜宵,他们彼此很可能是想认识的。被我这么一拉动,他们肯定愿意一起去。然后我总是抢着买单。然后饭桌上,我就把我准备的各种问题都向他们请教!

就是通过这样的方法,我获得了第一波电商高人朋友。年销售额千万级的超过10位。更重要的是:他们总有些绝招在这个过程中被我学到了。

下一步就是裂变了!

在结识高人这个方法中,我还自己用了一个策略,我把它叫做“价值互换策略”。如果你只是一个普通人,高人是不会跟你接触的,除非你有它需要的价值。那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点,然后学到的价值点分享给下一个高人,其他高人就很容易被你吸引,从而你能学到他的高招。

比如我曾向阿芙精油老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得电商学习,韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式,每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招,他们都让我分享,然后顺便我也会问出他的一些高招。这样我就会积累了越来越多的高招。

所以后来,通过朋友的引荐,包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等(都是年利润千万级的淘宝企业)我都拜访其老板或高层,学习了女装行业的电商运作。向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。其它还有独立电商的凡年的陈年、好乐买的李树斌等学习独立电商的运营。

连续半年,我都在做这个事,我在电商圈中的人脉发生了裂变。同时,我学到了非常非常多的电商绝招。

而这时,我并没有自己运营淘宝/电商。

这时我开始自己实践了?NO!在参加培训、结识高人的同时,我用了第三招:

3、借鸡生蛋

什么是借鸡生蛋?借别人的平台练习自己的经验。

为什么要借鸡生蛋?我可不想自己投错钱,赔了。

怎么借鸡生蛋?

我开始加各种电商/淘宝卖家QQ群,里面都是有很多的中小卖家在里面闲聊。我就这么进去了,也开始搭话。然后总会谈到店铺经营的话题,然后有人会把自己的店发出来(有时候我主动要),然后让大家诊断诊断。

这时候我一来就学习了他们很多的操作技巧(他们都有一些小成功经验的),另外,我也用我学的这些理论来跟他们沟通。比如我跟贾真老师(他是淘宝官方唯一认可的SEO讲师)学习的淘宝SEO技巧分享给他们,他们一听觉得真的很好奇很实用。再比如我给他们讲怎么做产品描述。然后很多人就用了这些理论试了试。

其实他们试之前,我也不知道这些东西有没有用。但最终,我通过他们的不断实践,我积累到了这些经验。

很多人特别在乎我这么免费帮助了别人,对我有什么好处?的确,这个过程我自己一点儿收入都没有获得。好处就是自己的本事得到了提升。而对我来讲,我认为这是成功最重要的前提。前前后后半年,我这么起码看了100家店铺的后台!因为我后面学得越多,实力就越来越强,人家就越信任我,很多人都按我的方法操作。其中有近20家店铺在我的帮助下,业绩很快突破了。其中还有一家是老板跟我研究他很信任我,半年的时间,我让他按我的方法,从每个月利润1万多,做到了15万的毛利润!这些案例这也进一步增强了我的信心。

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