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大学生农村电商创业:三年成败之经历与感悟

来源:网络整理 发布时间:2021-08-04 18:08 标签:互联网电商创业电商
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文/茅台镇莫心醉酒业 老蒋

这个故事的主角不是我,而是我在论坛认识的一个电商朋友,我知道他所有的故事,所以我就用第一人称讲故事了。

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大学生回农村创业典型故事_大学生农村电商创业_韩曰田深度微信:营销、运营、创业与微信电商^^^微商软文创意

一、迷途在美梦里。我是12年大学毕业的,那时候农村电商可以说还在萌芽时期,因为学的是金融学,对于阿里比较熟悉,也自以为看得到未来阿里的发展趋势,认为未来的电商将会向农村倾斜(事实却是如此)。12年11月份的时候和朋友建起了淘宝店,做生鲜电商,主要原因是看到家乡许多水果无法往外销而腐烂。因为都是刚刚大学,没有多少启动资金,没办法,每个月省吃俭用,最穷的时候吃过一个月的方便面,现在见到都想吐。现在想想真是年轻,没经过任何的市场调研就敢开干,就好像捡到一张鼠标垫,离配套一整个电脑的距离,最多最多也就是比这强一点而已。

那时候父母深深叹息过,女朋友心里不高兴,他们不认为这个有前途,农村物流那么落后,但是那时候我们想的是,现在20几岁,还年轻大学生农村电商创业,失败了可以重头再来。那时候真的是白手起家,准确的说是白手,没有起家,虽然后来也有点成绩。

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二、团队分崩离析。做电商如果只是一时的头脑发热,那么后期就得用悲剧来偿还你当初的糊涂。那时候我们都是电商小白,必须从最简单的基础学起,淘宝后台规则、如何装修店铺、如何与淘宝小二沟通报活动、甚至如何拍照用ps,还要咬起牙买个单反。

遇到的第一个问题就是资金,作为初始创业的店,资金肯定是不足的,如何尽快卖出去一部分货、形成资金流。那时候幸好货源比较充足,但是水果是有季节性的,所以需要仓储,但是前期量比较小,很多冷库不愿意与我们合作,而且一些小冷库的老板往往坐地起价。后来就因为仓储的问题团队一个合伙人撤资了,三人的团队变成了两人,情况更加恶化,还好我们两都是性子比较倔的人,坚持了下来。做电商真的是个苦活,周末人家都和女朋友出去转,我们还要作图拍照守电脑研究方案,最后在美好未来承诺破灭的时候女朋友绝望离开的眼神,你扛得住你就赢了。

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三、农村物流成为致命缺陷。三个月过去,店铺慢慢有了一些起色,那时候都是先有订单再去联系物流,但是这样利润就变小了,商量之后我们先去找物流谈合作的问题,但是这才发现是打脸的问题。物流最嗤之以鼻的就是淘宝卖家,他直接告诉我们,做你们的生意根本不赚钱,作为刚开始的小淘宝店,拿什么和人家谈?画大饼么?还是凭自己在PPT上的美好愿景?告诉他们农村电商未来有多么宏大?我们一定会成功的?只是时间问题。 商人都是向钱看的,不要扯蛋什么未来,他们走过的桥比我们的路多,我们拿什么去谈?

一个好的物流是你电子商务成功的关键,即便你控制的了当地的发货进货,你无法控制几个中转站,那时候快递公司丢件情况很多,还有更过分的是包装被划开,果子被偷吃,或是到了地方十几天不派送大学生农村电商创业,等待水果腐烂。如果你解决不了这些,就可以退出农村电商了。后来谈妥是因为我们做出了让步。

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四、产品定位的自嗨。13年店铺在慢慢发展,不像前期一样茫然了,这个时候时候面临的就是产品的定位,必须在找出我们的针对人群和网店优势来,才能增强客户粘性。但是一个小店的优势在哪里?价格?大店为了打压你可以今天搞促销,明天做活动,价格低到爽翻你。创意文案或是图片?抛开自己是审美观奇缺人,就算你做到完美了,过两天就会发现满处都是你得意的创意被人抄袭。

最后我们的把产品定位在中高端人群,也就是办公室的白领妈妈们,他们是闲人,有时间上网买水果,于是在包装上下功夫,形成自己的特色。但是没经过市场调查就盲目定位的,最后都得死,用我的话说就是自嗨型定位,自己认为不错就决定了,结果就是人家根本不鸟你的自嗨。

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五、放弃也是一种选择。12年到14年,维持了两年的店铺实在难以盈利了,本来还想往阿里发展的,但是去年5月份和唯一的合伙人喝酒,哥儿俩彻夜长谈,从店铺创立到现在的情况,赚钱了吗?没有,为什么还坚持到现在?梦想。但是梦想顶个卵用,做不出成绩代表你不适合这行,趁早转行才是关键。

最后我俩艰难决定,关掉店铺,想想未来的路怎么走,可以说那时候一无所有,除了一个淘宝店铺和几台电脑以及少许的流动资金,剩下的就是挤缩在仓库的水果。但还是义无反顾的关掉自己曾经的梦想之门。

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