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专访赶鸭子跨境购林继珂|跨境电商竞争三因素:品质、价格、服务

来源:网络整理 发布时间:2021-08-09 20:03 标签:互联网电商跨境电子商务全球购
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求尔君:

2016年3月28日,由阿姆斯特丹直飞西安的国内首条“陆空联运”跨境电商货运747包机准时抵达西安,100吨从荷兰、英国等地的网购货物运抵西安国际港务区洋货码头。

这是陕西历史上首次包机从海外直购商品,这也标志着西安港“海陆空”立体化综合交通枢纽正式形成。

而这此运作的背后离不开一个人——赶鸭子跨境购创始人林继珂。

本次求尔创客就邀请到西安跨境进口电商的代表人物林继珂,请他聊聊他在跨境电商领域的五年创业故事。

2008年西安国际港务区正式成立,目标为建设中国第一个不沿江、不沿海、不沿边的国际陆港。2013年11月28日,首列“长安号”国际货运班列开行。2014年3月19日,海关总署正式批复西安市成为国家跨境贸易电子商务服务试点城市。2014年12月19日,“西安港”国际代码(CNXAG)、国内代码(61900100)正式启用。 2015年3月28日,”一带一路”愿景与行动文件发布,支持西安建设国际陆港。

也是2015年,林继珂创立西安赶鸭子商贸有限公司,致力要通过西安港帮助西北地区的消费者采购世界各地的优质商品。

专访赶鸭子跨境购林继珂|跨境电商竞争三因素:品质、价格、服务

“创业最重要的核心要素是时机。”

做跨境电商,林继珂并非只是“冒然入场”。

16岁高中毕业后,林继珂独自远赴英国求学,一待便是10年光景。英国索尔福德大学的商业项目管理专业研究生毕业后,林继珂选择回到家乡西安发展,曾任职陕西航空经济技术开发区国际合作局项目经理。

招商的工作让林继珂接触到很多国际商贸项目,随着对国际商贸的了解不断深入,同时自己10年英国生活经历也积攒了不少人脉渠道,结合西安获批国家跨境贸易电子商务服务试点城市的契机,林继珂认为创业时机就在眼前。

“中国的整个贸易在向西转移,向西开放,西部地区这几年的国际贸易是个大幅增长的趋势,我们定位西部市场,也是看到了这个增量市场。”

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林继珂为赶鸭子全球购制定了清晰的市场定位。从2015年成立,赶鸭子全球购的就不断展现出惊人的增速,2018年的业务量已经相比第一年增长了500%。

林继珂将持续增长归结为几点因素:选对了增量市场及品类;坚持自营、坚持真品、把控供应链渠道;西安跨境贸易的政策推动。

在打算做跨境进口电商之前,林继珂曾经做了全面的市场调研。他发现西部消费者对海外优质商品的需求非常旺盛,相对于沿海城市消费者比较喜欢尝新,西部消费者更加注重刚需优质产品的海淘,林继珂打算从奶粉、保健品、彩妆等品类入手。

而在成立初期,赶鸭子并没有明确的业务模式,只是希望将海外优质的真品货物带回给西部消费者。只是在采购过程中林继珂不断发现,如果想控制商品源头品质,那么就一定要控制整个供应链。在这种情况下,赶鸭子就逐渐开始了“自己采、自己卖”的自营跨境进口电商模式,保障平台中每一件商品的来源都是可信可靠可追溯的。因为直接对接商品生产商,减少了中间环节,赶鸭子反而可以拿到相对比较有竞争力的价格,对整个环节的把控、对时效的把控都更加有利。坚持自营、坚持真品,这也是赶鸭子核心追求的价值观。

总的来说,林继珂将跨境电商行业主要竞争的三个因素归纳为品质、价格、服务。赶鸭子也是不断的提升这三方面的竞争力,因此才能保持多年的高速增长。

2020突如其来的疫情,给全世界的贸易蒙上了一层阴影,跨境进口电商也不例外。

“受疫情影响,跨境进口整个的物流通道越来越不通畅,国外厂商的生产交付也越来越不能按时按点,这进一步增加了我们的采购成本、运输成本和交付稳定性。”

林继珂针对疫情之下的困境,也做出了具体的调整。一方面通过更加稳定的供应链渠道来组织商品,把物流通道从单一的空运,调整为“空运+海运+铁运”这样多种方式结合的模式。另一方面因为欧洲乃至全世界商品生产的稳定性都受到了巨大冲击,很多生产厂商在疫情之下找不到产业工人,甚至很多分厂都已经停工,商品的生产力大幅锐减。林继珂将业务更多聚焦在现有品类中,把已经做好的品类商品的稳定度做好,把商品流转率做好,不去盲目的扩张新的品类。

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