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新疆:丝绸之路农村电商的逆袭之路

来源:网络整理 发布时间:2021-09-15 12:01 标签:电子商务农产品丝绸之路
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新疆现有14个地、州、市,89个县(市),其中33个为边境县(市)。独具的三山夹两盆的地势,形成了高山、草原、沙漠、河谷、绿洲、湖泊等特殊的地理环境和气质条件,以及新疆特有的独立水系绿洲生态资源,造就了新疆不同县域截然不同、特点风味各异的优质特色农产品。新疆的干果近年来已然成为年轻消费者尤其是吃货一族的必备:和田大枣、葡萄干、杏干、核桃、巴达木、鹰嘴豆、开心果、腰果……品种繁多,口味多样。

点击进入新疆特色馆,更是琳琅满目,甚至还有新疆特色手工艺品展售。再加上新疆是一个多民族聚居区。可以说新疆电子商务目前发展如何,每个新疆县域都是一个新的发现,因为每个民族不同的风俗和生活习惯,造就了新疆县与县之间不能一概而论,都是独树一帜的。大唐丝路—植根于新疆、成长在新疆、具有典型区域特色的服务商企业。在大唐丝路的深度参与下,新疆以特色农产品电商为依托的县域电商全面起步。

1、跨过新疆电商发展的几道门槛

新疆有着丰富的资源优势,如大农业基地、优质的农产品、大美的自然风光、独特的民族文化、东联西出的区位优势等。但是,在发展电子商务的进程中,电商从业人员少,人才难找,不稳定的网络、语言障碍、多元文化;最远的运距,配送要求最高的农产品,农产品精深加工缺失,产品同质化严重,落后与贫乏的流通设施等问题,也阻碍了电子商务在新疆的发展。

物流是新疆在发展电子商务过程中最大的问题。新疆距离中国最近一个省份甘肃首府兰州是2000公里,距离杭州是4375公里,距离北京是将近4000公里,长物理运距导致新疆的很多优质资源不能够出去,有了互联网后能够把物理距离做到最大程度的缩减,让信息进行有效的匹配,这是新疆的现状。新疆号称是中国的瓜果之乡,通过整个中国最长的物流距离,怎么样配送要求最高的产品,这是我们一直在思考的问题。

2012年新疆馆建立,成为中国第二家淘宝网商的省级馆,因为特色馆这一营销平台的牵头和影响,促进了新疆网商“各自为战”转为“抱团营销”的意识转变。大唐丝路作为电商带头企业,充分利用了大农业背景下已有的供应链优势,并尝试多方资源整合,为最终能够实现提供“农产品流通体系一站式解决方案"的服务目标积累了宝贵经验。

目前新疆红枣价格行情_新疆电子商务目前发展如何_论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战论文

大唐丝路依靠大农业优势,既做单品销售,也尝试实现大宗农产品做B2B的概念。其中的一个典型案例是2013年的“棉胎售卖”活动。以前新疆棉企基本上只面对矿产、学校单位等做集体生产采购。大唐丝路却另辟蹊径,和一家大型棉企商讨合作,如何满足内地的消费者需求。同时,参照市场上主流的家纺品牌,设计并精细化了床被尺寸和纱线走向等。最后,大唐丝路和厂商一起协商,一改过往的塑料封袋的“土”包装,改用环保的无纺布袋,并统一制作外箱。在理顺了生产和流通链路后,大唐丝路的营销团队才开始思考棉胎的营销方案。结合新疆特有的充足日射的地域优势,最终打出“太阳的味道”这一营销概念,并落实具体的销售详情页等细节。在售货环节,根据预估的5万销量,设计了运输物流体系。最终实际销量达到了11万套,而这仅仅用了三天时间。后续团队持续营销和带来的跟风效应,促使棉胎这一爆款逐渐演变为互联网上的常态化产品。

这样实实在在的营销案例,帮助新疆的传统生产企业开启了电子商务模式。

针对丰厚的资源优势与落后的流通体系之间的矛盾,大唐丝路拟通过搭建“产业园区”寻求进一步的突破性发展。2013年按照“企业投资、政府推动、第三方运营、开放服务”的模式,自治区供销社和新疆果业集团公司投资建立了新疆电子商务科技园区,因区由企业独资,运营主体即是大唐丝路。园区总计投资6亿元,于2013年12月20日正式开园。园区占地面积560亩,其中包括农产品精深加工区240亩、电子商务创业孵化园区120亩和物流固区40亩。目前园区入驻企业近50家,涉及网商、服务商和金额小贷业务。2014年园区交易额约为9亿元。园区的服务配套也基本成型。

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