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B2B电子商务商业模式分析——环球市场案例

来源:网络整理 发布时间:2021-08-04 18:24 标签:电子商务b2b商业模式
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1、背景分析

在B2B电子商务行业中,企业的竞争力来源于商业模式的差异,中国B2B电子商务企业众多,各自的商业模式也有较大差异,此次以环球市场为例分析其商业模式的盈利特点。

2、环球市场公司业务分析

环球市场是一家国际贸易促进机构,致力于为优秀的中国制造商及国际买家提供国际商机、国际物流、贸易融资核心国际贸易服务,其目标是为买卖双方搭建一个统一高效的国际贸易整合服务平台。

(1)信息流业务

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环球市场为中国出口商提供市场推广服务;同时为全球专业卖家提供专业采购匹配服务,包括:贸易网站、国际商展、采购沙龙、酒店推广等。

(2)国际物流业务

环球市场服务网络编辑世界各个主要港口,有为客户提供门到门的物流服务能力。

(3)资金流服务

与银行等金融机构合作,帮助客户成功应付复杂的国际贸易结算及解决贸易融资问题,主要产品及服务计划包括:应收账款融资服务、进口/出口信用证、跟单托收及担保等。

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3、客户定位及分析

与同行不同的是,环球市场定位在专注服务优质的中国出口制造商。

贡献中国总体90%以上的出口份额的相关出口行业的制造商只有最强的三万家左右,而其余的中小型制造商仅占8%左右的出口份额。所以环球市场认为,在国际贸易服务领域,体现互联网的规模化效应的地方,应该是满足数量庞大而复杂的国际贸易配套服务上,而非体现在无休止的外贸客户数量增加层面上。

4、环球市场的电子商务模式

通常电子商务B2B贸易推广机构主要依靠网站达成买卖双方的匹配,但环球市场在利用贸易网站平台的同时,更积极建立线下的推广方式。

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环球市场注重买卖双方的选择,通过GMC认证、顾问上门寻找供应商等方式将目标客户指向了中国最优秀的500假制造商,同时也因为优秀的买房资源吸引了大量买方资源,通过各种指标进行筛选、评级确定最优秀的买方资源,为供应商创造了利润,如此反复b2b电子商务征税模式分析,形成良性循环。

其中,“三位一体”的国际贸易拓宽平台主要是通过三个相互关联额独立平台实现买卖双方的信息互换、资源匹配和贸易推动,将优质买卖双方联系在一起,促进资源的有效配置。

(1)环球参展平台

环球市场核心推广平台,也是采购目录平台和贸易网站平台的基础,为采购目录平台提供发布的空间,也为贸易网站平台扩充买房资源、进行线下宣传。每年环球市场都会选择大约140个覆盖52个国家的商展,代表客户既中国制造商,出席展会。

(2)采购目录平台

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采购目录平台作为了解供应商动态的途径,为优质的买方持续发行采购目录,发布中国制造商的最新产品,同时也为积累长期采购中国产品的实力型买方提供稳固的平台。

(3)贸易网站平台

不尽发挥传统的商业贸易作用,为厂家提供空间展示产品,为买方提供查询;还为买卖双方提供了有效的信息提醒以及承销管理。

5、盈利模式

在国际贸易拓展平台上,环球市场为厂商提供服务,收取费用,获得利润。而它与其他B2B电子商务网站最大的不同之一在于它获取利润的来源并非收取交易佣金,也并非中介费用,而主要是单项收费——只向买方会员收取会员年费。所以为厂商提供什么样的服务就成了确定它利润的关键因素。

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环球市场为每一位供应商提供量身定制的国际市场拓展方案,采用拓展顾问上门服务的方式。环球市场是以收取厂商会员费作为收入来源的,但并不意味着会员越多越好,他们目标定位在“中国前500家制造商”,通过两个步骤挖掘优质制造商:

(1)通过国际拓展顾问主动出击,将劣质制造商拒之门外;

(2)采用GMC认证将优质制造商与普通制造商进行区分。

6、总结

通过以上的分析,可以看出环球市场的“优质定位”是其战略优势之一,或者说战略特点。环球市场的信息流业务是环球市场的发展基础,国际物流是它的一个利润中心,而资金流业务是环球市场为客户提供的有一个增值业务。

优质定位,专注于国际贸易b2b电子商务征税模式分析,提供信息流、物流、资金流整合解决方案,形成了环球市场的核心竞争力。

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