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下一个电商平台机会在哪里?

来源:网络整理 发布时间:2021-08-30 13:05 标签:互联网电商电商电商平台
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随着我国经济的快速发展以及国民的消费水平不断提升,电商平台的生命力也持久不衰,同时,也逐渐发展出了不同的分支,制造出了一个又一个的新的发展机会。站在2020年的末尾,我们大胆预测一下,下一个电商平台的机会会在哪里呢?

民以食为天,这段时间关于吃这件事情最受大家关注。比如社群生鲜团购国家层面出台了九不准的政策,还有快手第一带货主播辛巴因卖假燕窝遭受市场监管惩罚、平台停播。

那么村长今天也来和各位聊聊吃的这个话题,近几年大家一直在找电商平台新的机会。按照村长个人的经验来说,我觉得未来如果还有机会做电商平台的话,一定是在垂直电商领域。

其中关于大众消费领域里面,我觉得食品尤其是零食方面,还是有机会可以尝试。村长会从以下6个方面和大家分享我为什么看好这件事情,当然也仅供大家参考。

一、食品垂直电商的六个先决条件1. 受众广

我们在看一个市场行不行,能不能做的时候,就看它的体量大不大,天花板在哪里。衡量体量大小其中的一个标准就是有多少人需要。那么我们以零食为例,至少可以分为以下三类群体。

1)儿童

小到8、9个月的婴儿吃的小饼干,大到12岁的五年级小学生。

2)青年

据悉18-38岁这个年轻段的食品用户占比达到了75%,其中28-38岁的用户占比高达46.9%。这里主要是要强调女性,青年女性是零食消费领域里面的最大群体。他们不仅有消费能力,更重要的是他们愿意去尝试,容易被推荐。

根据易观智库数据显示,女性在零食消费的购买力是62.29%,男性是37.71%,处于绝对的优势。

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3)老年

另外还有一类是针对中老年人的,主要还是以养生保健为主食品,这类产品主要是客单价比较高。

这三类群体是食品消费里面最核心的代表,大家思考一下。如果有一个垂直领域,你发现它的用户老少皆宜的话,那就值得你深度的去了解。

2. 强刚需

用户需要是一个很重要的前提,就像我们认为用户需要骑共享单车、需要打车是一样的。但用户会不会用是另一回事,所以我们自己想想,零食消费是不是我们日常的刚需。

无论是外出游玩、居家刷剧还是亲友串门,从糖果饼干,薯片饮料,零食消费永远都是刚需。正因我们有了广大的用户基础,且用户会消费,这件事情我们才能做。

3. 高频次

喜欢吃零食的村民,可以盘算一下,自己一个家庭中,每月在食品上的支出占多少。我们排除买菜以外,像面包、麦片、牛奶、方便面、饼干、坚果等,少的一个月可能四五十,多的至少也要五六百。

对于大部分喜欢吃零食的用户来说,一个月无论是线下商超还是线上店铺,4、5次总是有的。这样算下来,每年平均几十次的消费行为,已经算是很高频了。

4. 产品丰富

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既然要做一个电商平台,产品类目方面就要足够丰富,才能支撑用户选、逛的需求。而食品这个大类下面,可以分出十几种个小类目,再具体到SKU的话,就有成千上万个了。

比如地方特产、健身餐、宝宝辅食、方便速食、进口食品、海鲜水产等。产品越丰富,越能满足用户多样化的需求。其中还有很多高频消费品,比如酒水、坚果干货、粮油调味。

另一个很重要的点就是,在这个行业中,从业者、品牌足够多生鲜电商实战知识分享网站,所以新品也会层出不穷。

5. 易传播

食品是天生具有分享和传播属性的行业,中国人经常见面聊的话题就是:你今天吃了嘛?吃了啥?准备吃什么?

上学的时候,父母亲经常会给孩子的书包里面塞点零食;上班的时候,各位去看看女生的桌面和抽屉里,总能发现点零食。

但凡是好吃的食品,姐妹之间总会分享,讨论食品是姐妹相聚就是一个很重要的话题。

6. 增长快

趋势另外再和大家分享几组数据,方便大家对这个领域有更全面的了解。随着中国经济的发展,2019年全国居民人均可支配收入30733元,比上年增长8.9%。

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