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本来生活七年的坚守,开启生鲜电商新模式!盈利的诀窍着这里

来源:网络整理 发布时间:2021-08-30 19:06 标签:电子商务互联网电商生鲜配送
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在不久前举办的第二届巴问农业大会上,本来集团COO丁秀洪以“O to O+B to C:让生鲜店成为城市基础设施”为主题,分享了本来生活率先在全国实现整体盈利的诀窍。

本来集团COO 丁秀洪

以下为现场演讲实录

大家上午好,感谢辛巴老师的邀请来参加这个大会。我是来自本来生活的丁秀洪。

七年的坚守,本来生活终究盈利,开启生鲜电商新模式!

本来生活成立于2012年,可能比现场的新农人年纪大一些,今天来非常希望跟大家多讲一点行业的想法,尽量的分享干货,看看我们实践当中遇到什么样的坑,希望我们走过的路能给大家借鉴。

今天我讲的主题是《O to O+B to C:让生鲜店成为城市基础设施》。本来生活是在2016年左右完成了C轮一个亿美金融资,融资之后我们就反思之前依靠线上的流量,来发展生鲜电商是否可行?后来我们感觉这种模式不太对。因为我们首先可能面对的对手是京东、淘宝这样的大集团,我们要跟他们一起到现场抢流量,在那个年代还没有今天所谓的私域流量和社交方式。我们当时在网上测试了一下,两个星期,一千多万现金烧掉了,我们距离一个盈利的企业遥遥无期。所以我们改变策略,想如何让本来生活网能够盈利。除了我们的文化,我们生鲜电商还有没有别的办法?所以这个时候我们开始尝试如何线上线下融合去做生鲜。经过这三年的部署,我们基本上实现了本来生活网2018年度的全年盈利,这应该也是本来生活网在生鲜电商领域里面,为数不多的能够实现盈利的企业。

第二个就是升级我们的商业模式,从原来单纯的B to C模式转型到B to C到O to O模式。这三年,本来生活网主要着力点就是这几个方面:第一,就是提高我们的履约能力,像我们在杭州的用户是可以享受到择日到货这个服务的,其次,我们在全国的60个城市实现了全程的冷链配送,另外我们在全球有200多个买手,我们一直坚持的目标是基地买手自采模式。我们的买手也是在全球各地寻找最有特色的农产品。第三,我们在2018全财年实现了盈利,然后我们为了保证本来生活的产品是气质品质优先。在今年的9月18号,我们跟全球领先的检测、鉴定、测试和认证机构SGS签订了战略合作,打造农产品全球溯源品控体系。目前,在本来APP前台上就能够看得到褚橙、坚果、粽子、月饼这四个大类由SGS出具的全程的检测报告生鲜电商实战知识分享网站,来确保我们的商品品质。我们认为说,既然本来生活是卖货的,货的品质一定要好,这是我们的基本功。

我们在17年7月份,立足“质优价平,极致新鲜”的初衷,分别在成都、武汉两个城市同时启动。成都是一个2000平的大店,武汉是一个200的小店,我们也在不断的尝试,到底哪种店面是可行有效的?我们通过这样尝试不断地去调整线下开店的策略。截止到今年的8月底,本来鲜已经迅速拓展至武汉、成都、郑州、天津、长沙、上海这六个城市,线下门店有400多家,基本上能够在开业六个月后,80%的门店实现盈利,盈利是我们做生鲜门店最重要的一个理念。

时效成为本来跑赢生鲜市场的砝码,线下流量成为本来的破局之刃!

我们从市场、用户、时效、流量出发。说起社交电商也好,做B to C也好,线上占比仍然乏力。到现在为止,本来生活,拿深圳来举例,线上消费占比还不到10%,老百姓们还是认可主力传统渠道。第一是菜市场,第二是大超市,第三就是各种夫妻小店及社区店,这是一个主流。我们认为从创业的角度来讲,从效率最高的角度来讲,对存量的用户,我们如何用新技术,用科技改造生鲜?这是能够起到立竿见影的效果。

另外,消费者的需求也在不断变化,比如说消费者对于近、快、便捷的这个需求是在改变的,而大家对于花最少的钱买最有品质的产品这个需求是不变的。需要我们不断地调整方式,推陈出新去满足消费者的这些变化。

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