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阿里巴巴B2B电商算法实战

来源:网络整理 发布时间:2021-09-15 13:02 标签:市场营销移动互联网阿里巴巴
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互联网创业潮

互联网是20世纪最伟大的技术发明之一。在20世纪60年代至80年代,各种互联网核心技术突飞猛进。从20世纪90年代开始,基于互联网的商业创新层出不穷,伴随技术变革而产生的创新商业模式已经完全改变了人们的衣、食、住、行、社交、消费等生活方式,在技术的驱动下,商业在不断为人们创造美好的生活。中国互联网的商业化始于1994年,20世纪90年代最后5年创建的互联网公司奠定了后续20年中国互联网的商业格局,其中不乏成长为商业巨头的公司,如阿里巴巴和腾讯。互联网商业化在中国演进的近30年历史中,经历了3次大的浪潮。

第一次浪潮:PC互联网(1995—2000)

20世纪90年代最后的5年,以网易、搜狐、新浪为代表的门户网站纷纷成立,并在后续5年改变了人们获取信息的方式。同时,阿里巴巴(电商)、腾讯(社交)、百度(搜索)、携程(出行)也先后于这段时期创立。延续第一次浪潮的余波,2005年,Web 2.0开始在中国绽放,天涯社区、人人网、QQ空间等与传统门户网站不同的新的内容生产和消费形式陆续出现,网民从信息接收者和消费者变为内容生产者,为后续自媒体和移动化社交的进一步发展埋下伏笔。

第二次浪潮:移动互联网(2009—2015)

随着4G网络和智能手机的普及,2012年手机网民数量达到4.2亿,超过PC网民数量。移动互联网的爆发,激发了新的商业模式和生活方式,成就了手机淘宝、微信等超级App。延续移动互联网浪潮,移动出行、共享单车、团购、外卖又引爆了一波创业浪潮,滴滴与快的、摩拜与ofo、美团与大众点评,商战交锋,跌宕起伏。

第三次浪潮:产业互联网(2015年至今)

电商 知识图谱_跨境电商产业图谱_生鲜电商图谱

2015年,“互联网+”的概念首次被提出,产业互联网已逐渐成为行业聚焦点,移动互联网、云计算、大数据与工业制作结合,促进了现代制造企业的转型升级。消费互联网以在线个性化的方式将商品推送给消费者;产业互联网则从更上游切入,聚焦基于下游需求洞察的柔性生产制造供应链升级。其中,典型的案例是电商界的“黑马”拼多多。拼多多聚焦下沉市场,撼动了整个电商格局。拼多多当下正致力于C2M转型和品牌升级,推出了“新品牌”计划。当然,阿里巴巴和京东作为电商行业的领跑者也不会静观其变,分别推出了“厂销通”和“厂直优品”计划。优质供给产业链的竞争又必将是一场腥风血雨。

互联网江湖的故事,远不止这些。像阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头,一方面会借助沉淀的平台能力和规模效应在已知领域碾压竞争对手,一方面也会时刻对未知的领域保持警惕,避免踏空。继往开来,5G、IoT、AI和区块链等新技术逐渐进入商业场景,这必将成就一批新的创业公司。让我们拭目以待!

电商生态

互联网中最丰富的资源是流量,而流量变现最直接的方式是电商,所以放眼当前各个主流App,诸如今日头条、快手、微信等,都在尝试直播带货和社交分销的运营模式。当然,以电商为核心商业模式的平台App,也都在以各种形式构建自己独特的营销玩法和商业壁垒。正如本书书名所表明的,本书内容强调阿里巴巴B2B商业模式背后的算法技术支撑力和驱动力。在正文开始之前,我们先简要介绍主流的电商业态以及相应的核心算法和技术能力,以便读者迅速了解全貌。

平台模式是当下主流电商形态,即便是以社交电商自居的拼多多也绕不开平台模式,笔者认为其背后的关键是基于平台中心化流量的强抓手和强管控特性,设计商业化变现机制,从而实现商业营收、资本回报。整体而言,打造有竞争力的平台,核心切入点是实现供需两端的匹配。在供给端,寻找优质供给商家和工厂,通过算法技术提供商品数字化、线上化的工具,并且通过平台流量分发机制给予增量买家扶持。在需求端,洞察消费者需求,通过算法技术提供搜索和推荐触达方式,提供更精准、优质的服务。对于匹配机制,结合商家能力、商品特性、买家身份和行为偏好,构建以点击率和转化率为变量因子的匹配模型。当然,深耕平台价值电商 知识图谱,还需要关注外围电商基础设施的建设,包括商家和商品的质量认证体系、交易担保体系、供应链履约体系等。以阿里巴巴为例,集团内部有“平台质量”一级部门来把控整体质量风险。2004年,支付宝的出现,简化了交易流程;2014年,菜鸟物流的出现,标志着完备的智能物流体系已构建好。

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