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悦厚:叮咚买菜是如何盈利的?3大生鲜电商盈利方法解析

来源:网络整理 发布时间:2021-08-14 08:07 标签:市场营销生鲜配送叮咚小区
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就目前而言,我国生鲜市场细分领域的主推产品大部分都为水果,例如每日优鲜、天天果园等,所以消费者的认知中,大家使用生鲜APP更多的是去购买水果,而不是蔬菜、肉蛋禽、水产。在这个阶段,叮咚确定产品新的定位,完成了从获客、激活、留存、变现的完整探索。

在此基础上,叮咚在一年内完成了6轮融资,快速占领上海大部分社区市场,验证了产品的核心价值。

叮咚买菜是如何盈利的?

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一、产品定位清晰

好的定位对于产品来讲,是让产品有了明确的获客目标、愿景和能够在市场上立足的基础。优秀的产品更是能把产品特点和用户需求紧密结合,帮助用户不断加深对产品的认知生鲜电商实战知识分享网站,叮咚买菜就是这样。

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而在吸取叮咚小区失败的经验后,叮咚买菜将社区用户高频且刚需的“买菜“定为切入点生鲜电商实战知识分享网站,以用户的“厨房”作为核心场景,快速占领用户心智。

二、低成本快速获客+激活

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在获客方面,探索期的叮咚买菜主要借助广告投放和营销活动两个方面:

1、借助自身优势在其之前创立的“妈妈帮”上投放广告精准营销,精准获取到大量年轻妈妈用户群体。

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2、采取拼团、分享红包的方式顾客获取用户,然后通过微信社群运营,随时获取用户反馈,保证忠实用户的服务体验。

叮咚买菜刚上线4个月,但日单量已经达到4000多,每天获客500-1000人左右,人均获客成本8元左右,每单毛利10元以上。在引导激活方面,叮咚打出了0元配送,四张大额优惠券,刺激用户快速下单体验到极致服务。

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三、前置仓模式+大数据精准预测

在商业模式上,叮咚买菜通过“移动端下单+前置仓配货+29分钟内即可即使配送到家”的模式提供生鲜到家服务,借助“每日优鲜“已经应用成熟的前置仓模式保证生鲜品质和配送速度。

采购方面,每天会有专门的采购团队从城市批发市场和品牌供应商采购生鲜菜品,在初创期选取这样的采购方式,相比于源头直采,采购价格稳定性更高,补货容易,采购效率能够得到保证。

配送上,消费者下单后,叮咚买菜根据自建物流体系智能调度和规划最优配送路径,再由叮咚自己的配送团队在30分钟内送达,保证配送效率,且产品一旦存在质量问题,可以直接上门换货,极大地提升了用户的体验。

结合着3大操作下来,叮咚买菜就利用其优质的买菜服务,稳稳的抓住了消费者的心。再加上现在线上买菜的流行,做好服务性工作的叮咚买菜很容易就打开了市场,提高了消费者的复购率。这一波操作后,叮咚买菜想不赚钱都难!

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